سمینار اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

سمینار اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

با تاکید بر خرده فروشی محصولات

محتوای سمینار:

فروشگاه های خرده فروشی و انواع آن

آمیخته خرده فروشی

جایگاه طراحی و چیدمان فروشگاه در بازاریابی و کسب و کار

 استراتژی فروشگاهی

مکان، فضا و برنامه ریزی داخلی خرده فروشی

چیدمان و مرچندایزینگ:

1- چیدمان کالاها ‏‏

2- دستیابی سریع

3- هشدارها و اطلاعات

4-امنیت، سرقت، و حفاظت

5- وفاداری مشتری

 6- آشنایی با محصولات سبز ، ارگانیک و سالم

توسط مدرس   : یا مدرسان

(یکی از اساتید زیر و یا هردو قطعا در سمینار تدریس می نمایند)

دکتر وحید نثایی

مولف اولین و تنها کتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی کتاب برگزیده دانشگاه ها و مراکز خرید

و  دکتر سید محمودرضا شایسته    ویراستار علمی کتاب چیدمان

هردو از

 مدرسان دانشگاه علمی کاربردی و اعضای هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی

  نویسندگان و مترجمان مجموعه  مقالات وکتاب های کسب و کار، بازاریابی و فروش

    مدرس، سخنران و مشاور امور بازاریابی، فروش و طراحی و چیدمان

    سخنران در زمینه مدیریت سبز و کار آفرینی   

ثبت نام:

http://event.safe-product.org/?s3

    ==================================================

سمینار مهارتهای بازاریابی، فروش و ویزیتوری با تأکید بر محصولات غذایی

سمینار  مهارتهای بازاریابی، فروش و ویزیتوری با تأکید بر محصولات غذایی

محتوای سمینار:

    مهارتهای بازاریابی، فروش و ویزیتوری چیست؟

     ارتباطات کلامی بصری و زبان بدن

    آشنایی با گواهینامه های سلامت و کیفیت محصولات غذایی

    آشنایی با محصولات سبز ، ارگانیک و سالم

   تفاوت فروش محصولات غذایی با سایر محصولات

   بررسی چک لیست های فروش و ویزیتوری

مدرس: دکتر سید محمودرضا شایسته 

 مدرس و عضو هیئت علمی دانشگاه ازاد اسلامی

  نویسنده و مترجم مجموعه  مقالات وکتاب های کسب و کار، بازاریابی و فروش

 مدیر کار گروه ممیزی و ترویج محصول سالم

    مدرس، سخنران و مشاور امور بازاریابی، فروش و طراحی و چیدمان

    سخنران در زمینه مدیریت سبز و کار آفرینی   

ثبت نام آنلاین:    http://event.safe-product.org/?s2  

برای ثبت نام نهایی با شما تماس گرفته می شود.

بدلیل محدودیت تعداد ثبت نام اولویت با افرادی هست که زودتر ثبت نام کرده باشند.

متشکریم

کتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

فهرست کتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

 

The first professional book in the field of:

********************************************

اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

نوشته: وحید نثائی

ویراستار علمی: سیدمحمودرضا شایسته

Principles of Store Design & Outline

With focus on

Retail Typography

***********************************

Edition: 2011

By: Vahid Nessaei

Edited by: S.M.R. Shayesteh

خلاصه ای از کتاب

این کتاب به عنوان منبع درسی دانشگاه های علمی کاربردی و مراکز آموزشی دیگر  شناخته شده و در قالب یک مرجع جامع راهنما، به موضوعاتی همچون بازار و تاریخچه آن، انواع بازار، مشتری، کانال توزیع، انواع خرده فروشی ها و فروشگاه ها، مراکز خرید، مراکز خرید بزرگ دنیا، تاثیرات مختلف عناصر رایحه، موسیقی، نور، رنگ، قفسه بندی، موقعیت مکانی، پرسنل و ... می پردازد. نکته جدید و جالب این کتاب، خلق مبحث جدیدی در خرده فروشی با نام آمیخته خرده فروشی  یا  4PLAIMاست. همانگونه که می دانیم آمیخته بازاریابی یا 4P و حتی بیش از آن، ابزار تصمیم گیری، سنجش و اندازه گیری مدیران بازاریابی بوده و هست. اما در این کتاب یاد خواهیم گرفت که برای اداره بهتر مراکز خرید، فروشگاه ها، سوپر مارکت های بزرگ و هایپرمارکتها، نیاز به استفاده از ابزار مشابه، جدید و  جامعی احساس می شود که می تواند نقشه راه تمامی صاحبان خرده فروشی ها و حتی فروشندگان و پرسنل فروش فروشگاه های امروز باشد. نباید فراموش کرد که در دنیای پر تلاطم و بسیار رقابتی عصر حاضر، تسخیر افکار و نفوذ در دلهای مشتریان به هیچ وجه به مانند گذشته نیست و دیگر نمی توان بدون برنامه و استقرار ساختارهای جدید و تمهیدات لازم، مشتریان را به قفسه های فروشگاه هدایت نمود.

فهرست مطالب

فصل 1- بازار، مشتری و فروش

‏بازار..............................................................................................................  ‏

تاریخچه بازارهای ایران و جهان‏.......................................................................... ‏‏

مشتری‏..........................................................................................................

فروش.............................................................................................................

‏آمیخته بازاریابی............................................................................................... ‏‏

فرایند فروش ‏.................................................................................................. ‏‏

فصل 2- شبکه توزیع

‏کانال های توزیع.............................................................................................. ‏‏

عمده فروشی و خرده فروشی ‏..................................................................... ‏‏

استراتژی های کانال توزیع ‏....................................................................... ‏‏

فصل 3- فروشگاه های خرده فروشی و انواع آن

تاریخچه ‏................................................................................................... ‏‏

طبقه بندی فروشگاه ها................................................................................. ‏‏

1- فروشگاه چابک‏.......................................................................... ‏‏

2- فروشگاه محلی ‏.................................................................................. ‏‏

3- فروشگاه های استاندارد و سوپر محلی................................................ ‏‏

4- فروشگاه های بین راهی................................................. ‏‏

5- فروشگاه های انحصاری، اختصاصی و عمومی ‏................................. ‏‏

6- فروشگاه های خواروبار فروشی.................................................... ‏‏

7- سوپرمارکتها، سوپر سنترها و فروشگاه های قسمتی.................................. ‏‏

8- مال ها، مگا مال ها و هایپرمارکتها...........................................................

9- فروشگاه های زنجیره ای ‏......................................................... ‏‏

10- ارزان فروشی ها و فلگ شیپ ها.............................................. ‏‏

11 – و بیش از ده ها فروشگاه دیگر............................................... ‏‏

بزرگترین خرده فروشی های دنیا........................................ ‏‏

1) کارفور................................................................................... ‏‏

2) تسکو................................................................................................. ‏‏

3) وال مارت........................................................................................... ‏‏

4) آلدی........................................................................................... ‏‏

فصل 4- آمیخته خرده فروشی

 آمیخته خرده فروشی یا  4P-LAIM‏................................... ‏‏

1- پرسنل............................................................................................

2- محصولات........................................................................................ ‏‏

3- قیمت گذاری ‏................................................................................. ‏‏

‏4- پیشبرد فروش / پروموشن...................................................................

فصل 5 – مکان خرده فروشی

1- مکان یابی فروشگاه ‏............................................................. ‏‏

‏2- طراحی خارجی.............................................................................. ‏‏

الف) طراحی نما و درب های ساختمان .................................................... ‏‏

ب) تابلو.................................................................................. ‏‏

3- طراحی داخلی ‏............................................................................... ‏‏ 

فصل 6- فضای داخلی

1- رنگ پردازی..........................................................................

2- نورپردازی..........................................................................

3- موسیقی............................................................................

4- رایحه و بو.......................................................................

5- نظافت و پاکیزگی..............................................................

6- دما و تهویه.....................................................

فصل 7- برنامه ریزی داخلی

1- چیدمان داخلی.......................................................................................... ‏‏

2- برنامه ریزی حرکت مشتری.....................................................

مطالعه موردی – سبد خرید ‏...................................... ‏

‏3- سیستم های نظارتی................................................................................... ‏‏

فصل 8-  چیدمان و مرچندایزینگ

1- چیدمان کالاها......................................................................................... ‏‏

2- دستیابی سریع.......................................................................................... ‏‏

3- هشدارها و اطلاعات................................................................................. ‏‏

مطالعه موردی ............................................... ‏

فهرست کتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

فهرست کتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

The first professional book in the field of:

********************************************

اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

نوشته: وحید نثائی

ویراستار علمی: سیدمحمودرضا شایسته

Principles of Store Design & Outline

With focus on

Retail Typography

***********************************

Edition: 2011

By: Vahid Nessaei

Edited by: S.M.R. Shayesteh

خلاصه ای از کتاب

این کتاب به عنوان منبع درسی دانشگاه های علمی کاربردی و مراکز آموزشی دیگر  شناخته شده و در قالب یک مرجع جامع راهنما، به موضوعاتی همچون بازار و تاریخچه آن، انواع بازار، مشتری، کانال توزیع، انواع خرده فروشی ها و فروشگاه ها، مراکز خرید، مراکز خرید بزرگ دنیا، تاثیرات مختلف عناصر رایحه، موسیقی، نور، رنگ، قفسه بندی، موقعیت مکانی، پرسنل و ... می پردازد. نکته جدید و جالب این کتاب، خلق مبحث جدیدی در خرده فروشی با نام آمیخته خرده فروشی  یا  4PLAIMاست. همانگونه که می دانیم آمیخته بازاریابی یا 4P و حتی بیش از آن، ابزار تصمیم گیری، سنجش و اندازه گیری مدیران بازاریابی بوده و هست. اما در این کتاب یاد خواهیم گرفت که برای اداره بهتر مراکز خرید، فروشگاه ها، سوپر مارکت های بزرگ و هایپرمارکتها، نیاز به استفاده از ابزار مشابه، جدید و  جامعی احساس می شود که می تواند نقشه راه تمامی صاحبان خرده فروشی ها و حتی فروشندگان و پرسنل فروش فروشگاه های امروز باشد. نباید فراموش کرد که در دنیای پر تلاطم و بسیار رقابتی عصر حاضر، تسخیر افکار و نفوذ در دلهای مشتریان به هیچ وجه به مانند گذشته نیست و دیگر نمی توان بدون برنامه و استقرار ساختارهای جدید و تمهیدات لازم، مشتریان را به قفسه های فروشگاه هدایت نمود.

فهرست مطالب

فصل 1- بازار، مشتری و فروش

‏بازار................................................................................................................. ‏  ‏

تاریخچه بازارهای ایران و جهان‏.......................................................................... ‏‏

مشتری‏...........................................................................................................‏‏

فروش.............................................................................................................‏‏

‏آمیخته بازاریابی............................................................................................... ‏‏

فرایند فروش ‏.................................................................................................. ‏‏

فصل 2- شبکه توزیع

‏کانال های توزیع.............................................................................................. ‏‏

عمده فروشی و خرده فروشی ‏..................................................................... ‏‏

استراتژی های کانال توزیع ‏....................................................................... ‏‏

فصل 3- فروشگاه های خرده فروشی و انواع آن

تاریخچه ‏................................................................................................... ‏‏

طبقه بندی فروشگاه ها................................................................................. ‏‏

1- فروشگاه چابک‏.......................................................................... ‏‏

2- فروشگاه محلی ‏.................................................................................. ‏‏

3- فروشگاه های استاندارد و سوپر محلی................................................ ‏‏

4- فروشگاه های بین راهی................................................. ‏‏

5- فروشگاه های انحصاری، اختصاصی و عمومی ‏................................. ‏‏

6- فروشگاه های خواروبار فروشی.................................................... ‏‏

7- سوپرمارکتها، سوپر سنترها و فروشگاه های قسمتی.................................. ‏‏

8- مال ها، مگا مال ها و هایپرمارکتها..................................................................

9- فروشگاه های زنجیره ای ‏......................................................... ‏‏

10- ارزان فروشی ها و فلگ شیپ ها.............................................. ‏‏

11 – و بیش از ده ها فروشگاه دیگر............................................... ‏‏

بزرگترین خرده فروشی های دنیا........................................ ‏‏

1) کارفور................................................................................... ‏‏

2) تسکو................................................................................................. ‏‏

3) وال مارت........................................................................................... ‏‏

4) آلدی........................................................................................... ‏‏

فصل 4- آمیخته خرده فروشی

 آمیخته خرده فروشی یا  4P-LAIM‏................................... ‏‏

1- پرسنل...................................................................................................

2- محصولات.................................................................................................. ‏‏

3- قیمت گذاری ‏................................................................................. ‏‏

‏4- پیشبرد فروش / پروموشن..............................................................................

فصل 5 – مکان خرده فروشی

1- مکان یابی فروشگاه ‏............................................................. ‏‏

‏2- طراحی خارجی.............................................................................. ‏‏

الف) طراحی نما و درب های ساختمان .................................................... ‏‏

ب) تابلو.................................................................................. ‏‏

3- طراحی داخلی ‏............................................................................... ‏‏ 

فصل 6- فضای داخلی

1- رنگ پردازی..........................................................................

2- نورپردازی..........................................................................

3- موسیقی............................................................................

4- رایحه و بو.......................................................................

5- نظافت و پاکیزگی..............................................................

6- دما و تهویه.....................................................

فصل 7- برنامه ریزی داخلی

1- چیدمان داخلی.......................................................................................... ‏‏

2- برنامه ریزی حرکت مشتری.....................................................

مطالعه موردی – سبد خرید ‏...................................... ‏

‏3- سیستم های نظارتی................................................................................

فصل 8-  چیدمان و مرچندایزینگ

1- چیدمان کالاها......................................................................................... ‏‏

2- دستیابی سریع.......................................................................................

3- هشدارها و اطلاعات................................................................................. ‏‏

مطالعه موردی ............................................... ‏

اصول برگزاری نمایشگاه

اصول برگزاری نمایشگاه

از دکتر وحید نثایی

1) قبل از برگزاری نمایشگاه

1- شروع: 4 ماه قبل از برگزاری نمایشگاه، زمان و مکان برگزاری نمایشگاه مورد نظر، از طریق مدیر واحد متقاضی، به مدیر واحد برنامه ریزی و توسعه اعلام می گردد تا تمهیدات لازم جهت تهیه غرفه، عقد قرارداد با شرکتهای طراحی و اجرای غرفه و ... صورت پذیرد.

2- تائیدیه: کسب صلاحدید و مجوز مدیرعامل در خصوص شرکت در نمایشگاه

3- اطلاع رسانی اولیه: در صورت موافقت مدیریت عامل با برگزاری نمایشگاه، مدیر تبلیغات، جهت کسب ایده ها و پیشنهادات لازم، به دیگر واحدها اطلاع رسانی نموده و در صورت لزوم، تشکیل جلسه می دهد.

4- تشکیل جلسه هماهنگی و هم اندیشی: افراد حاضر در جلسه، نظرات، پیشنهادات و راهکارهای خود را پیرامون موارد ذیل مطرح نموده و در خصوص برگزاری هرچه مطلوبتر نمایشگاه، به اتفاق نظر می رسند. دبیر این جلسه، مدیر تبلیغات و سخنگوی جلسه نیز مدیر یا نماینده واحد متقاضی است.

- طراحی غرفه

- چیدمان و جانمایی تجهیزات

- ترکیب نیروی انسانی حاضر در نمایشگاه

- نوع پوشش و ...

5- تعیین نیازمندیها: مدیر یا نماینده واحد متقاضی، باید تمامی نیازمندیها، اقلام و دیگر الزامات برگزاری نمایشگاه را به صورت مکتوب و دو هفته قبل از برگزاری نمایشگاه، به مدیر تبلیغات اعلام نماید.

6- تدوین برنامه زمانبندی نمایشگاه: مدیر یا نماینده واحد متقاضی، برنامه زمانبندی شده ابتدایی را برای مدت برگزاری نمایشگاه، به مدیر واحد تبلیغات به صورت مکتوب اعلام نموده تا در جلسه نهائی با حضور مدیر عامل، مدیر واحد متقاضی، مدیر تبلیغات، مدیر اداری و مدرسان احتمالی، مدون و نهائی گردد.

7- تشکیل جلسه نهائی: تشکیل جلسه نهایی با حضور اعضای اشاره شده در بند 6 در خصوص:

- سازماندهی همکاران حاضر در نمایشگاه

– زمان حضور آنها در غرفه

– میزبانی از مشتریان VIP

– امور آموزش و مدرسان

- تعیین مدیر غرفه و سخنگوی کارگزاری و مسوول حفظ نظم و نظافت کل غرفه

– سیستم پذیرایی

- مسئول توزیع پکیج های تبلیغاتی

– روابط عمومی (فیلمبرداری، نظرسنجی از مشتریان و ...)

8- اطلاع رسانی نهائی: اعلام و اطلاع رسانی به همکاران ذینفع

9- اطلاع رسانی به مشتریان: اطلاع رسانی از طریق پیامک، ایمیل و ارسال کارت و دعوتنامه از دو هفته قبل به مشتریان و عموم

10- اطلاع رسانی رسانه ای: درج در سایت، روزنامه ها و ویژه نامه ها

2) حین برگزاری نمایشگاه

1- تمامی افرادی که برای آنها کارت صادر شده است لازم است تا طبق برنامه زمانبندی شده، در غرفه حضور فعال داشته باشند. همیشه روز افتتاح نمایشگاه، پرکارترین و خسته کننده ترین روزهای طول برگزاری نمایشگاه است. بسیاری از شخصیت های معروف از سطوح بالای مدیریت به عنوان افتتاح کننده نمایشگاه برای مراسم افتتاح دعوت می شوند. همچنین گروه های دیگر اجتماعی مانند بازرگانان، دانشجویان، نمایندگان فروش، خبرنگاران و افرادی که در جستجوی کار و حرفه برای آینده خود هستند نیز به منظور بهره برداری های خاص، از نمایشگاه دیدار می کنند. بنابراین بهتر است که در روز افتتاح، کارکنان حاضر در غرفه، از پوشش مناسب و امکانات متناسب با این روز بهره­مند باشند.

2- گردش مستمر تعدادی از کارکنان در تمام غرفه ها و پایش و رصد دیگر شرکتها و رقبا و جمع آوری اطلاعات لازم جهت تجزیه و تحلیل های پس از نمایشگاه

3- توزیع منظم پکیج های تبلیغاتی و اطلاع رسانی میان بازدیدکنندگان یا مشتریان

4- مذاکره با مشتریان بر حسب اهمیت از طریق مدیر و یا نماینده واحد متقاضی

5- مرتب نمودن فضای غرفه و جمع آوری پرسشنامه ها، نظرسنجی ها و ... در پایان وقت بازدید در هر روز با امضای مدیر واحد و مدیر غرفه در فرم مخصوص

6- یادداشت نمودن موارد و نکته های مهمی که در طول برگزاری نمایشگاه به ذهن همکاران حاضر در نمایشگاه رسیده و یا با آنها مواجه شده اند.

3) پس از برگزاری نمایشگاه

1- جمع آوری اسناد و مدارک مشتریان، پرسشنامه ها و نظرسنجی ها و ... توسط واحد متقاضی و واحد اداری.بدون شک  آمار و اطلاعاتی که در مورد بازدیدکنندگان و تخصص و حوزه فعالیت و خدمت مورد علاقه آنها جمع آوری می شود حاصل تمامی هزینه ها و زحمات برگزاری و حضور در نمایشگاه است.

2- نظارت بر فرایند جمع آوری وسایل و تجهیزات موجود در غرفه توسط واحد اداری

3- ارائه راهکارها و پیشنهادات برگزاری بهتر نمایشگاه در دوره های بعدی

4- آرشیو گزارشات، پیشنهادات، تصاویر و فیلمبرداری های انجام شده و ... توسط مدیر واحد تبلیغات

5- بررسی پرسشنامه ها و نظرسنجیهای انجام شده از مشتریان توسط مدیر یا نماینده واحد متقاضی

6- ارائه گزارش و نتایج به دست آمده از بند 5 به مدیر عامل و یک رونوشت به نماینده مدیریت. این گزارش مربوط به روند برگزاری نمایشگاه بر حسب محتوا، تبلیغات، جذب مشتری، کیفیت حضور در نمایشگاه، تعداد مشتریان جدید، مقایسه با رقبا، کاستی­های احتمالی و ... می باشد که هر یک از افراد حاضر در نمایشگاه ملزم به ارائه آن می باشند. حداکثر زمان ارائه گزارش، یک هفته پس از اتمام نمایشگاه می باشد.

7- اطلاع رسانی به دیگر واحدها در خصوص چگونگی برگزاری نمایشگاه و نتایج حاصله

8- درج اخبار مربوط به حضور کارگزاری در نمایشگاه در سایت شرکت

9- تشکیل جلسه کمیت و کیفیت­سنجی با حضور اعضای شرکت­کنندگان در نمایشگاه و مکتوب نمودن جمع­بندی نهائی

10- ارسال پیامکها و ایمیل های تقدیر و تشکر به برخی از مشتریان جهت حضور در نمایشگاه و غرفه مبین سرمایه

11- تماس با مشتریان و بازدیدکنندگانی که در نمایشگاه و غرفه کارگزاری شرکت نموده اند. مسئولیت این مهم، با واحد متقاضی و واحد CRM می باشد.

12- در پایان، به همکارانی که در طول برگزاری نمایشگاه، عملکرد مناسب و قابل توجهی داشته اند، پاداش هایی اختصاص خواهد یافت. همچنین برای بهترین ایده­ها و راهکارهای ارائه شده از سوی همکاران و نیز بازدیدکنندگان و مشتریان، جوایزی در نظر گرفته خواهد شد.

نکات رفتاری که باید به آن توجه شود

• · حتی المقدور، وقت خود و کارگزاری را با دوستان و آشنایانی که ارتباط چندانی با موضوع نمایشگاه ندارند به هدر ندهید.
• · نسبت به بازدیدکنندگان، بی توجه و بی تفاوت نباشید.
• · سوالات را بی جواب نگذارید و در داخل غرفه حالت استراحت به خود نگیرید.
• · غرفه را مکان خصوصی خود ندانید، هنگامی که در غرفه هستید سردرگم و بی هدف نباشید.
• · خود را بی علاقه و بی کار نشان ندهید.
• · اطلاعات نادرست و ناقص ارایه ندهید.
• · لباس مناسب و با کیفیت خوب استفاده کنید (بهتر است افراد یک غرفه از لباس های هماهنگ و یکسان استفاده نمایند).
• · افراد ناآشنا را به جای خود قرار ندهید و از ملاقات ها و مذاکرات طولانی بپرهیزید.
• · نسبت به مردم و بازدیدکنندگان بی احترام نباشید.

جزوه مکمل

تعریف نمایشگاه

نمایشگاه به مکانی گفته می شود که کالاها، خدمات، فن آوری، تکنیک های جدید، نوآوری ها و هنر ها برای معرفی و آشنایی مردم به معرض تماشا قرار داده می شود. هر عملی که توسط تولیدکنندگان و فروشندگان برای معرفی کالاها انجام و منجر به فروش کالاها و خدمات گردد نوعی نمایش است. از زمان های قدیم نمایشگاه به شیوه کنونی پس از انقلاب صنعتی انگلستان شروع شده و در آغاز قرن بیستم تکامل یافته و امروزه به صورت یکی از ارکان مهم بازرگانی درآمده است.

علل پیدایش نمایشگاه

-         تغییرات روزافزون فن آوری، ظهور کالاهای جدید، تنوع آن ها و عدم آشنایی مصرف کننده توام با رقابت شدید و نامطلوب تولید کنندگان از علل تشکیل نمایشگاه می باشد.

-         قطع رابطه بین خریدار و فروشنده به طوری که رابطه میان مصرف کننده یا خریدار و تولید کننده از بین رفته و این عامل باعث توسعه نمایشگاه های شده است.

-         افزایش درآمد سرانه کشورها همراه با درآمد ملی آن ها باعث افزایش قدرت خرید شده و از طرفی افزایش قدرت خرید نیز سبب تغییر در تولید شده و تولیدات باید به مصرف کننده معرفی گردند که این امر با نمایش کالا در نمایشگاه ها انجام می گیرد.

فواید نمایشگاه

-         نمایش تفکرات دیگران

-         نمایش فن آوری های جدید

-         نمایش شیوه های جدید تولید

-         جلب توریست

-         کسب بازارهای جدید

نمایشگاه و انواع آن

نمایشگاه ها انواع مختلفی دارند، یکی از مهم ترین نمایشگاه ها، نمایشگاه های بین المللی و بازرگانی است که نمونه آن هر ساله در تهران برگزار می شود. هدف از برگزاری این نمایشگاه ها در کشورهای صنعتی پیشرفته، ایجاد بازاری متمرکز برای کلیه خریداران خارجی (بهره برداری تجاری) می باشد ولی در ایران به دلیل عدم وجود امکانات و در نتیجه عدم حضور بازدیدکنندگان خارجی، این نمایشگاه درست به بازار واردات تبدیل شده است. برخی از نمایشگاه ها به عنوان نمایشگاه های اختصاصی برگزار می شود که معمولا یک کشور با هویت خود در یک کشور دیگر ظاهر می شود، برای موفقیت در چنین نمایشگاه هایی به هزینه تبلیغاتی بالایی نیاز می باشد که متاسفانه شرکت های ایرانی چنین هزینه هایی را اختصاص نمی دهند. از انواع دیگر نمایشگاه ها می توان به نمایشگاه تخصصی اشاره کرد. در این نوع نمایشگاه رقابت بین المللی وجود ندارد بلکه ارتباط تجاری مطرح است. نمایشگاه های ملی از دیگر انواع نمایشگاه ها محسوب شده که برای نمایش و توانمندی های بومی یک کشور برگزار می شود. بدین شکل که توانمندی های تولیدی و خدماتی کشوری را در همان کشور به نمایش می گذارد و از خارجیان برای بازدید دعوت می نماید. یک نوع نمایشگاه هم با عنوان اکسپو وجود دارد که مدت برگزاری آن ها بیشتر می باشد. (3 تا 4 ماه) و در آن علاوه بر جنبه های تجاری، جنبه های اعتقادی، فرهنگی، اجتماعی، آموزشی در کنار مسایل تجاری مطرح می شود که اساس آن اطلاع رسانی از توانمندی های موجود در یک کشور است. در کل نمایشگاه ها چه بین المللی و چه تخصصی، محل برخورد خریداران و فروشندگان، متقاضیان و عرضه کنندگان کالا و به عبارت اقتصادی نقطه برخورد عرضه و تقاضا می باشد که برای مشاهده نمونه محصولات و مبادله اطلاعات بین افراد تشکیل می شود.

تقسیم بندی نمایشگاه ها

1- موقعیت جغرافیایی:

-         داخلی

-         خارجی

-         بین المللی

2- کالا:

-         کالاهای مصرفی

-         کالاهای خانگی

-         معادن

-         هنری

-         محصولات کشاورزی

3- زمان و مدت تشکیل:

-         موقت

-         دایم

4- تنوع کالا:

-         عمومی

-         خصوصی

5- هدف:

-         انتفاعی یا تجاری

-         غیرانتفاعی یا غیرتجاری

-         تولیدی

بودجه نمایشگاه

در تنظیم هر بودجه ای معمولا هزینه ها در برابر درآمدها پیش بینی می شود. اما در مورد نمایشگاه وضع فرق می کند. غالبا در نمایشگاه ها نمی توان انتظار حصول درآمد فوری داشت. در تنظیم بودجه نمایشگاه ها هزینه های نمایشگاه به 4 بخش تقسیم می شود:

-         هزینه های مستقیم

-         هزینه های غیرمستقیم

-         هزینه های تبلیغاتی

-         هزینه های پرسنلی

نکات مهم در طراحی غرفه

- شماره و موقعیت جغرافیایی غرفه در نمایشگاه

- مساحت غرفه و وضعیت چهار طرف آن

- مشخصات کالاهای نمایشی با ذکر وزن و ابعاد آن (بروشور و عکس ها)

- شیوه های پذیرایی مراجعین مختلف

ساختمان غرفه

ظاهر غرفه شما در یک نمایشگاه خارجی بیانگر چهره واقعی شماست. طرح غرفه باید به گونه ای باشد که برای شما اعتبار لازم را تحصیل نموده و بهتر است نمونه ای از هر کالا نمایش داده شود. حتی المقدور دستگاه ها و ماشین الات نمایشی را به کار اندازید تا مردم کیفیت کار و محصول آن ها را از نزدیک ببینند. برای طراحی غرفه، زیبایی خوب است اما ساختن و تجهیز غرفه باید در حداقل زمان ممکن صورت گیرد. طراحی باید به گونه ای باشد که توجه مردم را صرفا به کالای ارایه شده در غرفه معطوف سازد و نه به در و دیوار و سقف غرفه، چیدن کالاهای نمایشی و گلدان های تزیینی و میز و صندلی و لوازم غرفه باید به روش های مختلفی صورت گیرد تا نمای هر قسمت با قسمت دیگر متفاوت به نظر آید.

کارکنان غرفه

بهره گیری از امکانات نمایشگاهی وقتی میسر می شود که کارکنان غرفه بتوانند از هر فرصتی برای ایجاد علاقه مندی در بازدیدکنندگان استفاده نمایند. همه کارکنان باید اطلاعات کافی درباره کالاها داشته باشند و طرز استفاده از آن ها را بدانند و با اصطلاحات بازرگانی در مورد حمل و نقل و بسته بندی و بیمه و تعرفه های گمرکی و شرایط فروش و واگذاری نمایندگی، آشنایی داشته باشند. کارکنان باید از محل های عمومی و تسهیلات و تاسیسات نمایشگاهی از قبیل تلفن عمومی، کمک های اولیه، درمانگاه و امثال آن ها مطلع باشند. بهتر است یکی از کارکنان مسوول حفظ نظم و نظافت کل غرفه باشد و دایما مراقب هرگونه به هم ریختگی یا کثیفی در هر نقطه از غرفه باشد. حفظ شادابی و نشاط در کارکنان غرفه به روش های مختلف مانع از بروز هرگونه سستی و بی تفاوتی در امور جاری غرفه خواهد بود.

بازدید کنندگان از نمایشگاه

مشتری بنا به میل شخصی و در وقت فراغت خود به نمایشگاه می آید بی آن که تحت هیچگونه فشاری باشد، آمادگی او برای شنیدن بیش از هر وقت دیگری است (حتی بیش از زمانی که برای خرید به فروشگاهی مراجعه می کند) مردم به دلایل مختلفی به نمایشگاه می آیند و مراجعه کننده باید بتواند از شرکت کنندگان حداکثر استفاده را بنماید برخی از این دلایل به شرح زیر می باشد:

-         مقایسه

-         ارزیابی

-         انتخاب کالا

جمع آوری اطلاعات

آمار و اطلاعاتی که در مورد بازدیدکنندگان و تخصص و حوزه فعالیت و کالای مورد علاقه آن ها جمع آوری می کنید به منزله نهالی است که در نمایشگاه غرس می نمایید. یکی از روش های معمول در نمایشگاه ها ثبت اطلاعات روی کارت های مخصوص است که بعدا در دفتر مرکزی شرکت بایگانی می شود. هر اندازه روابط عمومی قوی تر باشد احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود فعالیت های روابط عمومی باید کمک کند که اشخاص مورد نظر به سوی غرفه شما کشیده شوند. باید با وسایل ارتباط جمعی به گونه ای رابطه نزدیک برقرار کنید که پیش از شروع نمایشگاه اطلاعات شما در اختیار آن ها باشد. سعی کنید بیش از دیگران پای نمایندگان مطبوعات را به غرفه خود باز نمایید به علاوه رابطه نزدیک با روابط عمومی مدیریت سازمان نمایشگاه داشته باشید و تبلیغات خود را با برنامه های تبلیغاتی سازمان نمایشگاه برنامه ریزی کنید.

انتشارات

مجموعه کاملی از بروشورهای غرفه و مقررات لازم الرعایه بازرگانی خود را به طریقی خاص و جالب، جهت توزیع در میان بازدیدکنندگان از گروه های مختلف تهیه کرده و در دسترس داشته باشید. نشریات و بروشورهای مربوط به نمایشگاه، نقش بسیار موثری در موفقیت شما ایفا می کند زیرا پس از پایان نمایشگاه، بازدیدکنندگان فراموش می کنند که در غرفه شما چه کالایی بوده است ولی آن چه در دست آن ها می ماند نشریات شماست. می توانید برخی وسایل تبلیغاتی از قبیل پوستر و غیره را از سازمان نمایشگاه گرفته و در برنامه های تبلیغاتی خود از آن استفاده کنید. برای نمایندگان، وسایل ارتباط جمعی و ارباب جراید، اختصاصا می توان مجموعه کامل تری از نشریات غرفه و سایر اطلاعات اقتصادی و فرهنگی و جغرافیایی در بسته بندی های جالب و زیبا تهیه و در هنگام مراجعه به آن ها تسلیم نمود. در طول نمایشگاه روزهای خاصی وجود دارد که نسبت به روزهای عادی اهمیت خاصی دارد از جمله روز افتتاج نمایشگاه می باشد.

افتتاح نمایشگاه

همیشه روز افتتاح پرکارترین و خسته کننده ترین روزهای طول برگزاری نمایشگاه است. بسیاری از شخصیت های معروف برای مراسم افتتاح دعوت می شوند، معمولا شخصیتی معروف از سطوح بالای مدیریت به عنوان افتتاح کننده نمایشگاه حضور می یابد، در مراسم افتتاح از طرف سازمان نمایشگاه، پذیرایی ترتیب داده می شود. افتتاح و برگزاری یک نمایشگاه یک واقعه قابل توجه در یک شهر و حتی یک کشور می باشد در نتیجه توجه افراد زیادی را به خود جلب خواهد نمود که شامل گروه های مختلف اجتماعی هستند و هرگروه برای بهره برداری خاصی از این نمایشگاه دیدار می کنند. افرادی از قبیل بازرگانان، دانشجویان، نمایندگان فروش، افرادی که در جستجوی کار و حرفه برای آینده هستند. افراد عادی و خبرنگاران از جمله افرادی هستند که در این روز مراجعه می کنند.

اختتام نمایشگاه و بازگشت کالا

بلافاصله بعد از پایان نمایشگاه کارکنان غرفه شروع به جمع آوری کالاها و بسته بندی آن ها می کنند. کسانی که به بسته بندی کالاها می پردازند باید از اطلاعات گمرکی کشور میزبان و خود در مورد خروج و ورود کالاهای نمایشی اطلاع کافی داشته باشند. در آخر از مسوولان سازمان نمایشگاه، گمرک و سایرین که در برگزاری نمایشگاه کمک کرده اند به طریق مقتضی و با اهدای هدایا و غیره تشکر و قدردانی می گردد همچنین گزارشی فهرست وار از وضعیت کلی نمایشگاه و آمار فروش و معاملات نیز ارایه می گردد.

رهنمودهایی برای حضور و بهره گیری از نمایشگاه

توجه به نکات لازم و پیشگیری از نقاط ضعف در مراحل مختلف برگزاری نمایشگاه با استفاده از تجارت سازمان دهندگان و شرکت کنندگان در نمایشگاه های گوناگون می تواند به موفقیت شما در نمایشگاه و رسیدن به اهداف بازاریابی و فروش کالاهای تان کمک کند. هر غرفه نمایشگاهی هنگامی موفق قلمداد خواهد شد که بتواند بیشترین تعداد ار مناسب ترین بازدیدکنندگان را به سوی خود جلب کند و این بازدیدها را به نتایج مطلوب منتهی سازد. اگر نمایشگاه از کیفیت خوبی برخوردار باشد حضور عده زیادی از افراد متخصص و بازرگان امری حتمی خواهد بود و این امر در مورد نمایشگاه های تخصصی بیشتر صدق می کند.

رعایت معیارهایی برای حضور بهتر در نمایشگاه

-         تعیین اولویت های مناسب برای حضور در نمایشگاه.

-         تخمین، تعیین و تامین فضای لازم برای غرفه.

-         طراحی هنرمندانه غرفه و دوری از تزیینات زاید.

-         نمایش چشمگیر کالا در غرفه حتی الامکان به صورت سه بعدی

-         غرفه نه ویترین است و نه تابلوی نقاشی، بنابراین آرایش آن بایستی به شکلی باشد که پیام رسان، گیرا و گویای اهداف شرکت از تولید محصول باشد.

-         تجهیز غرفه بایستی بر اساس فکر، تجربه و هنر باشد. بنابراین هماهنگی میان رنگ ها، کالاها و دیوارها در تجهیز غرفه باید مورد توجه قرار گیرد.

-         از آویختن کاتالوگ، جعبه، پوستر به دیوار غرفه حتی الامکان پرهیز گردد.

-         ظاهر غرفه باید بازدیدکنندگان را جلب کند.

-         ماهیت و اهداف شرکت باید در نحوه تزیین مشخص باشد.

-         همه وسایل مرتب بوده و به آسانی در دسترس قرار داشته باشد.

-         محل نمایش باید به طوری باشد که همه به طور یکسان آن را ببینند.

-         پرهیز از انباشت کالا در غرفه.

هدف از شرکت در نمایشگاه

هدف اصلی از شرکت در هر نمایشگاه داخلی و خارجی، در کوتاه مدت یا درازمدت افزایش فروش تولیدات یا خدمات است. گاهی نیز اهداف دیگری از قبیل مقاصد سیاسی و فرهنگی برای برگزاری یا شرکت در نمایشگاهی عنوان می شود. هدف هر چه باشد برگزاری یک نمایشگاه بازرگانی موفق و اصولی می تواند زمینه های لازم برای گسترش مناسب سیاسی و فرهنگی و اقتصادی مورد نظر را فراهم آورد.

اگر هدف اصلی شما فروش فوری کالاست، بهتر است در نمایشگاه های تخصصی شرکت کنید، یا خود اقدام به برگزاری یک نمایشگاه اختصاصی بنمایید، برای اهداف بلندمدت و نفوذ در بازارهای جدید و همچنین یافتن نماینده تجاری شرکت در نمایشگاه های عمومی و بین المللی که همه ساله در کشورهای مختلف برگزار می شود راه متداول و خوبی است.

ارزیابی لزوم شرکت در نمایشگاه

قبل از تصمیم به شرکت در هر نمایشگاهی ابتدا باید چند مساله را روشن ساخت. به منظور نتیجه گیری بهتر از شرکت در نمایشگاه لازم است جواب درستی برای پرسش های زیر داشته باشید:

-         شرکت در نمایشگاه برای شما چه منافعی در بر خواهد داشت؟

-         آیا زمان برگزاری آن برای کالای شما مناسب است؟

-         آیا هدف های شما از شرکت در نمایشگاه تحقق خواهد یافت؟

-         آیا بازر منطقه هدفی برای محصولات تان است؟

-         آیا به طور تدریجی و یا دایمی می توانید با تولیدات تان پاسخگوی تقاضای کالا باشید؟

-         آیا محصولات شما در سطح استانداردهای بازار است؟

-         مشکلات شما در رابطه با بازار چیست؟

-         هدف اصلی شما از شرکت در نمایشگاه ها چیست؟

-         به نمایش گذاشتن کالاهای تان به طور موثر مستلزم چه هزینه هایی برای شماست؟

-         آیا نتایج به دست آمده در این نمایشگاه ارزش هزینه های را دارد؟

نکات لازم جهت نیل به موفقیت بیشتر

-         قبل از نمایشگاه: مشتریان را از محل و ساعت حضور خود مطلع نمایید و از آنان دعوت به عمل آورید.

-         در طول نمایشگاه: بروشورها و کارت های ویزیت خود را توزیع نمایید همچنین فرم مصاحبه با بازدیدکنندگان را تکمیل نمایید.

-         پس از نمایشگاه: به محض خاتمه نمایشگاه با بازدیدکنندگان تماس بگیرید از نظرات آنان به عنوان پایه ای برای برنامه های آینده خود بهره بگیرید و برای نمایشگاه بعدی برنامه ریزی نمایید.

علل عدم موفقیت در نمایشگاه

-         عدم شناخت بازار منطقه

-         عدم وجود اهداف روشن و مطمئن

-         عدم شناخت و انتخاب نمایشگاه مناسب با اهداف خود

-         ضعف ارتباطات در دوران نمایشگاه

-         عدم توانایی در به ثمر رساندن کوشش های به عمل آمده طی برگزاری نمایشگاه

اصول لازم در بازاریابی کالا

الف) شرایط و مقررات قانونی بازار جدید:

-         تعرفه های گمرکی و سهمیه های وارداتی در کشور مورد نظر

-         مالیات داخلی

-         محدودیت های ارزی

-         قوانین بهداشتی، ایمنی و استانداردهای کشور مورد نظر

-         مقررات صادرات و واردات

ب) کشش بازار:

- کیفیت مطلوب

- مقدار مصرف سالیانه

- موقعیت جغرافیایی مصرف کننده در کشور مورد نظر

- مقدار واردات

- قیمت های مختلف واردات

- مناطق خرید

چگونگی رعایت مقررات نمایشگاه

-         مطالعه مقررات و دستورالعمل های جاری نمایشگاه و عمل به آن ها

-         غرفه محل تبادل اطلاعات فنی و تجاری است، از ازدحام بی مورد در آن جلوگیری کنید.

-         غرفه داران جهت اداره بهتر بایستی خوب، آگاه، متعهد و جذاب باشند.

-         پذیرایی و امور خدمات بایستی به درستی انجام پذیرد.

-         انضباط اخلاقی و اجتماعی به همراه متانت سرلوحه همه امور باشد.

-         تهیه دفتری جهت ثبت پیشنهادات و نظرات بازدیدکنندگان و صاحب نظران و قرار دادن آن در معرض دید عموم.

-         اختصاص محلی مناسب برای ملاقات ها و مذاکرات تجاری

-         تهیه کاتالوگ، بروشور، کارت ویزیت و لیست قیمت کالا به تعداد کافی جهت مشتریان داخلی و خارجی

-         ارزیابی ارتباطات، دیدارها و مذاکرات روزانه خود در نمایشگاه

-         دعوت از افراد سرشناس در زمینه های گوناگون (با توجه به نوع کالا یا صنعت) برای بازدید از غرفه یا حضور در آن.

در غرفه چگونه باشید بهتر است

-         خود و شرکت خود را خوب بشناسید تا بتوانید فعالیت های شرکت و خدمات آن را به درستی معرفی کنید.

-         نیازهای مشتریان را مورد بررسی قرار داده و بشناسید.

-         رقیبان خود را شناسایی کنید.

-         همیشه برای ارایه اطلاعات و نمایش کالا آماده باشید.

-         مردم چگونگی رفتار و برخورد شما را مترادف با کیفیت کالاهای عرضه شده می دانند.

-         از قیمت و کلیه مشخصات فنی کالا مطلع باشید.

-         به تناسب موضوع از حرکات دست و صورت جهت انتقال بهتر پیام استفاده کنید.

- در غرفه وظایف و مسوولیت ها را با مهربانی، اطمینان و نظم پیش برده و همیشه مرتب، تمیز و جذاب نگهدارید.

-   ملاقات های روزانه خود را برنامه ریزی کرده و از آن ها برای دستیابی به فرصت هایی برای فروش استفاده کنید.

عواملی برای بازاریابی مطلوب

-         بازدیدکنندگان را با خوش آمدگویی استقبال و با تبسم بدرقه کنید.

-         با اطمینان و آرامش و دقت محصولات شرکت خود را معرفی کنید.

-         مشخصات ملاقات کنندگان را با دقت به خاطر بسپارید و از آن ها به موقع استفاده نمایید.

-         امتیازات ویژه کالاهای خود را به درستی مطرح نمایید.

-         از افراط و تفریط در بیان و عمل دوری کنید.

-         آراستگی و حفظ شئونات اعتقادی و ملی شرط اصلی حضور در غرفه است آن را خوب حفظ کنید.

-         از آمار و علایم و عکس های نامناسب و غیرواقع پرهیز نمایید.

-         از نیروی انسانی آگاه، سرزنده و کاردان جهت امور غرفه و ارتباط با مردم استفاده کنید.

-         افرا معمولا با اهدافی از پیش تعیین شده به نمایشگاه می آیند بهتر است از قبل آن ها را شناسایی نموده و به سوی خود جلب کنید.

طریقه جذب بازدیدکننده

-         درج آگهی در مطبوعات

-         ارسال دعوتنامه افتخاری برای افراد مورد نظر

-         استفاده از تلگراف و پست سفارشی و ایمیل برای اشخاص مهم

-         ارسال کارت و دعوتنامه برای افراد از دو هفته قبل.

-         تماس تلفنی با افراد مورد نظر قبل از افتتاح نمایشگاه

نکات رفتاری که باید به آن توجه شود

-         با دوستان و آشنایان در غرفه ننشینید و آن را پاتوق خود و دوستان نکنید.

-         نسبت به بازدیدکنندگان بی توجه و بی تفاوت نباشید.

-         سوالات را بی جواب نگذارید و در داخل غرفه حالت استراحت به خود نگیرید.

-         غرفه را مکان خصوصی خود ندانید، هنگامی که در غرفه هستید سردرگم و بی هدف نباشید.

-         خود را بی علاقه و بی کار نشان ندهید.

-         اطلاعات نادرست و ناقص ارایه ندهید.

-        از لباس مناسب و با کیفیت خوب استفاده کنید (بهتر است افراد یک غرفه از لباس های هماهنگ و یکسان استفاده نمایند).

-         افراد ناآشنا را به جای خود قرار ندهید و از ملاقات ها و مذاکرات طولانی بپرهیزید.

-         نسبت به مردم و بازدیدکنندگان بی احترام نباشید.

-         به منظور حفظ کالاها و وسایل نمایشگاه به این نکات توجه نمایید:

کالا را تا رسیدن به غرفه شخصا همراهی نمایید تا از ایمنی و سلامت کالا اطمینان حاصل کنید. به هنگام جمع آوری، شخصا در مراحل رسیدن کارتن های خالی، بسته بندی کالاها، برچسب زدن و خروج کالا حضور داشته باشید و در صورت امکان از پوشش های پیچیده جهت اطمینان خاطر بیشتر استفاده نمایید.

ویژگی که مدیر نمایشگاه باید داشته باشد

-         داشتن حداقل مدرک لیسانس در رشته مدیریت بازرگانی و یا روابط بین الملل و یا رشته مرتبط با موضوع نمایشگاه.

-         تسلط به یکی از زبان های انگلیسی، فرانسه، آلمانی و غیره به تناسب کشور برگزاری نمایشگاه.

-         داشتن سابقه فعالیت های بازرگانی خارجی و مسافرت به کشورهی دیگر و یا اقامت مفید در کشور محل برگزاری نمایشگاه.

-         داشتن روحیه دیپلماتیک، خوش برخورد، آراسته و فعال.

-         دارا بودن قابلیت تطبیق و شجاعت لازم منطبق با شرایط خاص سیاسی موجود در روابط کشور خود با کشورهای دیگر.

-         داشتن قابلیت ایجاد ارتباط سازنده با مقامات و ارگان های اقتصادی و بازرگانی کشور محل برگزاری نمایشگاه.

-         دارا بودن قدرت سرپرستی هیات های بازرگانی و مدیریت آن ها و ترجیحا طی دوره های تخصصی در این زمینه برای نظارت و کمک به مذاکرات گروه های بازرگانی.

-         داشتن قدرت برنامه ریزی و برخورداری از بینش علمی و پیگری فعالیت های انجام شده در نمایشگاه پس از خاتمه آن و ارایه تحلیل های مفید در ارتباط با ثمرات طولانی مدت نمایشگاه.

ویژگی های یک شرکت کننده در نمایشگاه

-         دارا بودن یک برنامه مشخص صادراتی کوتاه و بلند مدت در چهارچوب استراتژی توسعه فروش خود.

-         برخورداری از اعتبار کافی حرفه ای، از قبیل مدیریت کارآمد، سوابق روشن فعالیت، وضعیت مطلوب مالی و توان انجام تعهدات فورش به بهترین نحو در صورت عقد قرارداد با طرف خارجی.

-         داشتن کالا یا خدمات قابل عرضه در سطح مطلوب بازار مورد نظر یا برخورداری از تناسب منطقی قیمت با کیفیت.

-         برخورداری از توان مالی کافی و سرفصل هزینه ای مشخص در چهارچوب بودجه شرکت برای تامین هزینه های برنامه توسعه صادرات، از جمله شرکت در نمایشگاه.

-         برخورداری از درک و آگاهی بالا راجع به لزوم همکاری با برگزارکنندگان نمایشگاه در نیل به اهداف مشترک خود و مرکز توسعه صادرات ایران.

ویژگی هایی که نماینده اعزامی از طرف شرکت ها باید داشته باشد

-         دارا بودن اختیارات کافی برای مذاکره و عقد قراداد با طرف خارجی

-         داشتن روحی همکاری قوی و تعهد برای نیل به اهداف شرکت و مرکز توسعه صادرات

-         مسئولیت پذیری بالا.

-         تسلط به یک زبان خارجی مانند خصوصیاتی که درباره مدیر نمایشگاه ذکر گردید.

-         داشتن شناخت دقیق از کالای عرضه شده توسط شرکت.

-         آگاهی و آموزش کافی در مورد قوانین و مقررات بازرگانی و اجتماعی کشور مقصد، قبل از اعزام.

-         برخورداری از قدرت مدیریت در ارتباط با عوامل حاضر در غرفه شرکت و سایر افراد مربوطه.

ویژگی هایی که یک فروشنده باید داشته باشد

-         ظاهر آراسته، حوصله، برخورد خوب و فعالیت زیاد.

-         داشتن اطلاعات دقیق از کالای عرضه شده در غرفه.

-         تسلط بهزبان انگلیسی و یا زبان مرتبط باموضوع نمایشگاه

-         داشتن حس مسوولیت، نظم و همکاری با رعایت مقررات و قوانین جاری بر نمایشگاه.

ویژگی های کالا

-         تناسب مطلوب بین کیفیت و قیمت.

-         امکان سنجی ارایه کالا در نمایشگاه قبل از برگزاری نمایشگاه در بازار مقصد.

-         مسایل فنی مانند استاندارد داخلی و خارجی بسته بندی، طرح لیبل و دستورالعمل های نصب و همچنین تبلیغات کافی و موثر در ارتباط با کالا از قبیل پیش بینی شده باشد.

رهنمودهایی در مورد شرکت در نمایشگاه های داخلی و خارجی

شرکت در نمایشگاه های به خصوص در نمایشگاه های بین المللی داخلی و خارجی در واقع اعلام آمادگی برای صادرات و واردات و ورود به بازارهای خارجی می باشد که این امر مستلزم آمادگی و برنامه ریزی بسیار منظم از قبیل: تولید، کیفیت، رقابت، بسته بندی و حمل و نقل می باشد.

- تولید: هر بازاری برای خود قانون مقررات، سنت و الگوی مصرفی خاصی دارد که باید تولیدکننده، تولید ارسالی به آن بازار را با شرایط آن منطبق نماید در غیر این صورت قابل عرضه در آن بازار نخواهد بود به جز بعضی تولیدات خاص که در تمام دنیا به صورت عام قابل عرضه می باشد. آیا تولید شما در بازار قسمت قابل عرضه می باشد؟

- کیفیت: باید قبلا شناسایی کرده باشید که آیا خریداران تولید با کیفیت خوب و قیمت بالا می خواهند یا بالعکس؟

- رقابت: شناخت رقبا و آشنایی کامل به تولیدات موجود در بازار در موفقیت شما در آن بازار بسیار موصر خواهد بود.

- بسته بندی: آیا بسته بندی، قابل قبول بازار مورد نظر می باشد و کالای شما صحیح و سالم دست مصرف کننده خواهد رسید؟

- حمل و نقل: بازاری را نتخاب نمایید که امکانات محل و نقل آن فراهم و متنوع باشد (هوایی، دریایی، زمینی)

نتیجه گیری

از آن چه گفته شد چنین برمی آید که اهداف کلی از برگزاری نمایشگاه به شرح زیر خواهد بود:

-         هر نمایشگاهی که برگزار می شود اهداف خاصی را دنبال می کند اما هدف کلی نمایشگاه ها معرفی تکنولوژی و فن آوری با ماشین آلات و تجهیزات جدید یک کشور می باشد. از دیگر اهداف نمایشگاه جذب مشتریان جدید و نمایندگان جدید، شناخت و اصلاح کانال های توزیع و ارتباط با آن هاست علت اصلی این مطلب که بیشتر شرکت کنندگان ما نمی توانند به اهداف فوق برسند این است که اصول بازاریابی و چگونگی حضور در نمایشگاه را آموزش ندیده اند و از آن اطلاعی ندارند. اخذ سفارشات جدید در معرفی محصولات بهتر و ارایه خدمات بهتر از دیگر اهداف حضور در نمایشگاه است و برخی اهداف دیگر عبارتند از:

-        معرفی آخرین محصولات تولیدی به خریداران

-         تبادل اطلاعات، دستاوردها و تحقیقات کاربردی و زمینه های فنی- تولیدی و تجاری.

-         شناخت رقبا و ایجاد رقابت سالم.

-         سنجش بازار مصرف کالا و استفاده از فرصت ها برای بهینه سازی.

-         گردآوری اطلاعات جامع از محصولات تولید کننده همگون.

-         نمایش تجهیزات غیرقابل حمل.

-         انجام بازار سنجی برای توزیع و فروش کالا در داخل و خارج از طریق نمایندگی های معتبر.

کلینیک فروشگاهی شانث شاپ

 کلینیک فروشگاهی شانث

دوستان عزیز و گرامی می توانند برای اطلاع از آخرین سمینارها، همایشها، کارگاه ها و دوره های آموزشی برگزار شده توسط اینجانب و همکاران،
به آدرس shayestehmr.blogsky.com   مراجعه فرمایند.

 

در کلینک شانث ، 

شانس خود را در راه اندازی

 یا توسعه فروشگاه تان 

امتحان کنید

با مطالعه مجموعه کتابهای 

راه اندازی و طراحی موفق فروشگاه 

و مشاوره از

 کلینک شانث

موفقیت در کسب و کار 

فروشگاهی خود را 

تضمین نمایید

اصول اولیه چیدمان در اتاق خواب

اتاق خواب جایی است برای آسودن و کسب آرامش و انرژی مجدد برای یک روز کاری دیگر. انتخاب لوازم اتاق خواب و همچنین نوع چیدمان آن کمک زیادی به کسب این آرامش و استراحت واقعی می کند. در این نوشتار سعی داریم مهم ترین نکات مربوط به دکوراسیون این منطقه با اهمیت خانه را توضیح دهیم.  یکی از اصول اولیه چیدمان در اتاق خواب می گوید محل تخت باید به گونه ای انتخاب شود که پنجره نورگیر حتما در سمت راست آن قرار گیرد. استفاده از کوسن های فراوان بر روی تخت هایی که لبه بالایی بلندی دارند، بر زیبایی تخت می افزاید. در سبک های کلاسیک بهتر است که این کوسن ها از همان جنس و بافت روتختی باشند. به هماهنگی موجود در بین اشیا و مبلمان بیشتردقت کنید. بافت های روتختی و والان های پرده بهتراست از یک نوع، از یک طرح و از یک طیف رنگی انتخاب شودو حتی رول بوردهای (نوارهای تزیینی دیواری) در قسمت بالایی دیوارها نیز از همان طیف رنگی باشد. هر چه پهنای قاب تابلوها بیشتر باشد آن تابلو با دکور اتاق، هماهنگ تر شده و هر چه پهنای قاب کمتر باشد، تنها نقاشی یا سایر آثار داخل قاب جلوه بیشتری خواهد داشت.     هماهنگی میان بافت ها یک سبک کلاسیک به محیط اتاق می دهد. البته اگر در میان این هماهنگی، گاهی یکی از بافت ها و رنگ ها، کاملا متضاد و مکمل دیگر بافت ها باشد، بر تنوع دکور اتاق افزوده شده و آن را از یکنواختی در می آورد. توجه داشته باشید استفاده از روتختی های زیبا تنها ملاک زیبایی و راحتی اتاق نیست بلکه باید به نرمی و لطافت آن هم توجه کنید. همه این موارد منجر به افزایش حس آسایش و راحتی در اتاق خواب می شود. فرض کنید:رنگ زمینه اتاق، کرم شکلاتی و گلبهی است. استفاده از دکورهای چوبی تیره و متمایل به زرشکی، مکمل رنگ فضای زمینه است. استفاده از روتختی براق، مانند هر بافت براق دیگر، علاوه بر اینکه نوعی حس تجمل گرایی را به ببیننده القا می کند، با قرار گرفتن در کنار دکور چوبی تیره باعث می شود زیبایی این نوع چیدمان جلوه ای چند برابر بیابد. رنگ و طرح بافت های پارچه ای نیز مابین رنگ زمینه اتاق و دکور چوبی آن است. همین امر سبب شده است تا در محیط، تعادل برقرار شود. یادتان باشد که یکی از ویژگی های سبک کلاسیک، استفاده از بافت های براق در کنار دکور چوبی تیره است. همچنین، استفاده از تک مبل کمک می کندتا فضایی صمیمی و دلنشین در قسمتی از اتاق فراهم آید. برای تفکیک این فضا در کنار تک مبل می توان از نور موضعی (آباژور) استفاده کرد. بهترین آباژورها درکنار تک مبل ها، آباژورهایی هستند که نورشان به سمت پایین باشد    به این ترتیب فضایی مناسب برای مطالعه واستراحت در شب پدید می آید. هر چه تعداد نورهای موضعی در داخل اتاق بیشتر باشد، تفکیک فضاهای داخلی بیشتر شده و به نظر می رسد که رعایت این نکته برای اتاق خواب، مناسب است.  استفاده از چراغ های آباژور کوتاه بر روی پاتختی ها، میتواندفضایی رومانتیک به وجود آورد و ضمنا این امکان را به وجود می آورد تا بتوانید قبل از خواب به مطالعه بپردازید.     استفاده از فضای سبز (گلدان، فلاور باکس و . . .)، قاب عکس های شخصی و تابلوهای خط یا نقاشی مورد علاقه تان در اتاق خواب باعث افزایش نشاط و روحیه تان شده و روبه رو شدن با این عناصر به ویژه در آغاز هر روز می تواند انگیزه شروع یک روز کاری را دو چندان کند. بهتراست قاب عکس و تابلو نیز مطابق با دکورچوبی اتاق،چوبی انتخاب شود و همین امر باعث ایجاد هماهنگی بیشتر بین اجزای داخلی اتاق می شود. استفاده از قاب های فلزی متعدد در اتاق هایی که دکور فلزی و فرفورژه دارند کاملا مناسب است و توصیه می شود. معمولا برای زیباتر شدن جایگاه تخت های دو نفره در اتاق خواب بهتر است از تابلوهای نقاشی بر روی دیوار بالایی تخت استفاده کنید. اگر دوست دارید که با یک تابلو و یا تنها یک قاب عکس، دیوار بالایی تخت را تزیین کنید ترجیحا آن تابلو را پهن و به اندازه عرض بالای تخت انتخاب کنید. ولی اگر می خواهید از تعداد تابلوهای بیشتری برای تزیین دیوار استفاده کنید، مناسب تر این است که از تابلوهای طولی یعنی تابلوهایی با عرض کم و طول زیاد استفاده کنید. در این نوع انتخاب، ترجیحا باید سعی کنید اندازه طولی تابلوها تقریبا برابر ارتفاع تخت از سطح زمین باشد. چیدمان اتاق خواب به روش فنگ شویی اتاق خواب‌ها مهم‌ترین بخش یک خانه برای آرامش و راحتی هستند، هر چند که بیشتر ساعاتی که در این اتاق می‌گذرد در ساعت‌های خواب است. در همین راستا نباید هرگز این اتاق را تنها به این خاطر که در تیررس نیست نادیده گرفت، زیرا که تنها با خوابیدن در یک اتاق خواب آرامش‌بخش است که می‌توان روزی سرشار از سرخوشی را آغاز کرد. تا می‌توانید از مظاهر طبیعی برای دکوراسیون اتاق‌تان استفاده کنید. انواع گیاهان خانگی و وسایل ساخته شده از چوب، سنگ و… می‌تواند به شما در داشتن اتاقی بی‌‌نظیر، زنده و سرشار از انرژی‌های مثبت و نیرو‌دهنده کمک کند. در اینجا برای تکمیل بحث، خوب است اشاره‌ای هم به کتاب پزشکی مکمل و درمان‌‌های موازی کنیم. در این کتاب در مبحث فنگ‌شویی توصیه‌ای مهم و جالب شده است: از گیاهان و اشیای مختلفی مانند تابلو، مجسمه، سکه، سنگ‌یشم، زنگوله و… به عنوان ابزار رویارویی با تاثیرات منفی، تقویت تاثیرات مثبت و یا حمایت و حفاظت ساکنان خانه استفاده می‌شود که استفاده از این اشیا باید در موارد مشخص و یا آگاهی کامل از اهمیت نمادین آن انجام گیرد. طبیعت همواره زیباترین و کامل‌ترین الگوها را در اختیار انسان‌ها قرار می‌‌دهد پس برای موفق شدن در این کار هم، بهترین الگوی شما چه در انتخاب رنگ‌ها و چه در چیدمان وسایل اتاق‌تان طبیعت است. علاوه بر این شما می‌توانید به جای گم شدن در میان انبوهی از کتاب‌ها و جزوات مربوط به رنگ‌شناسی با نگاهی ساده اما دقیق به چگونگی در کنار هم قرار گرفتن رنگ‌ها در طبیعت، زیباترین ترکیبات رنگی را متناسب با فضای اتاقتان ایجاد کنید. با توجه به همه آنچه که در بالا گفته شد بهترین توصیه‌ای که می‌توانم نهایتا به شما برای طراحی و تغییر دکوراسیون اتاقتان بکنم این است که ابتدا سعی کنید اطلاعات پایه‌ای لازم را در این زمینه کسب کنید و قبل از هر چیز به قلب خودتان و احساسات درونی‌تان عمیقا توجه کنید نه به سخنان دوستان، علایق پدر و مادرتان و یا سلیقه اطرافیان دیگرتان، به خودتان و احساسات خودتان و سلیقه خودتان اعتماد کنید چرا که نهایتا این شمایید که باید در این اتاق زندگی کنید. - به هیچ عنوان درست نیست کسانی که به سختی به خواب می‌روند، اتاق خوابشان رو به غرب باشد، در حالی که اتاق‌های رو به طلوع برای کسانی که بیدار شدن برایشان سخت است، ایده‌آل‌است. - جایی که تختخواب‌تان را قرار می‌دهید بسیار حیاتی است. زیرا شما حدود یک سوم زندگی‌تان را در آن سپری خواهید کرد. بهتر است سرتان به طرف دیوار باشد تا دیوار از آن حمایت کند و به طرف در دید داشته باشید. اگر میزهای دارای رومیزی پارچه‌ای کنار تخت باشد و تابلویی پشت تخت آویزان باشد، محیط را آرام می‌کند. از تصویرهای نامناسب یا شلوغ باید اجتناب شود، این اتاق تقارن و مناسبت خوبی دارد، میزهای متناسب کنار تخت رابطه مثبت را تقویت می‌کند. - هنگام شب آینه‌های روی در کمدها یا میز آرایش را با پرده روشن بپوشانید، چون هنگام خواب باید انرژی‌های موجود در اتاق آرام باشند، چرا که آینه آنها را گسترش می‌دهد. - تختخواب‌های دارای قاب فلزی، امواج الکترومغناطیسی لوازم برقی و سیم‌کشی خانه را تشدید می‌کند، تختخواب‌های چوبی بهتر هستند. - برای ملافه‌ها، پتو و روبالشی‌ها از مواد طبیعی استفاده کنید. - اتاق خواب هر چه کوچک باشد، متناسب و ایده‌آل‌تر است. - رنگ‌های سفید و کرم روشن، بهترین رنگ برای اتاق خواب است، هر رنگی که کمرنگ باشد، اتاق خواب شما را آرام خواهد کرد.

اتاق خواب جایی است برای آسودن و کسب آرامش و انرژی مجدد برای یک روز کاری دیگر. انتخاب لوازم اتاق خواب و همچنین نوع چیدمان آن کمک زیادی به کسب این آرامش و استراحت واقعی می کند. در این نوشتار سعی داریم مهم ترین نکات مربوط به دکوراسیون این منطقه با اهمیت خانه را توضیح دهیم.  یکی از اصول اولیه چیدمان در اتاق خواب می گوید محل تخت باید به گونه ای انتخاب شود که پنجره نورگیر حتما در سمت راست آن قرار گیرد. استفاده از کوسن های فراوان بر روی تخت هایی که لبه بالایی بلندی دارند، بر زیبایی تخت می افزاید. در سبک های کلاسیک بهتر است که این کوسن ها از همان جنس و بافت روتختی باشند.

تغییر دکوراسیون بدون تغییر مبلمان

تغییر دکوراسیون بدون تغییر مبلمان

عوض کردن مبلمان یک تغییر بسیار پرهزینه و شاید پرهزینه ترین بخش در تغییر دکوراسیون یک اتاق باشد، از سوی دیگر عوض کردن رنگ دیوارها، چه در قالب نقاشی و چه از طریق پوشش های دیگر مثل کاغذ دیواری به نسبت از هزینه کمتری برخوردار است، ضمن آنکه در تغییر نمای اتاق نیز تاثیر بسیاری دارد. 
بنابراین اگر می خواهید دکوراسیون اتاق را تغییر دهید اما مبلمان اتاق هنوز نو و سالم است به سراغ دیوارها بروید و برای ایجاد نمای جدید رنگ آنها را تغییر بدهید. البته این امر علاوه بر این که نوعی تغییر دکوراسیون کم هزینه است برای شروع طراحی دکوراسیون در یک فضا نیز می تواند روشی مفید باشد. 
در این صورت می توانید ابتدا مبلمان مورد نظرتان را یافته و خریداری کنید و سپس رنگ دیوارها را بر مبنای آن انتخاب کنید زیرا پارچه های مبلی محدودیت بیشتری نسبت به رنگ ساختمانی دارند. از این رو انتخاب یا ساخت رنگ دیوار بر مبنای رنگ مبل بسیار آسان تر از یافتن پارچه مبلی براساس رنگ دیوارهای اتاق خواهد بود. 
هر پارچه ای با هر رنگ و طرحی می تواند دست کم سه رنگ برای دیوار به شما پیشنهاد دهد که هر یک حالت خاصی را در فضا ایجاد می کنند. وقتی رنگ های پیشنهادی پارچه را شناسایی کردید با توجه به حالتی که مایلید در فضای اتاق تان وجود داشته باشد - اعم از آرامش و سکون، گرما و صمیمیت، انرژی و بشاشیت - یکی از آنها را انتخاب کنید، البته نوع عکس العمل احساسی که در ما در برابر رنگ های خاص ایجاد می شود نیز در افراد مختلف متفاوت است. 
بنابراین اگر فضا توسط افراد دیگری مانند سایر اعضای خانواده نیز مورد استفاده قرار می گیرد این انتخاب بهتر است به صورت مشارکتی انجام گیرد. تحقیقات نشان می دهند مردم اغلب رنگ های گرم مانند قرمز و زرد را محرک و پرانرژی می دانند و رنگ های سرد مثل انواع سبز و آبی را آرامش بخش می یابند. اما غلظت و قدرت رنگ می تواند بر روی این نتایج تاثیر بگذارد. 
یافتن رنگ های مناسب برای یک اتاق از روی رنگ پارچه مبلمان فقط برای اتاق نشیمن یا پذیرایی کارساز نیست بلکه در سایر اتاق ها مثل اتاق خواب نیز امکان پذیر است. در اینجا شما می توانید از پرده ها یا روتختی اتاق که سطح نسبتاً بزرگی از اتاق را به خود اختصاص می دهند به همان ترتیب کمک بگیرید. 
وقتی پارچه طرح دار است؛ زمانی که پارچه مبلمان شما طر ح دار است ابتدا سه رنگ از میان رنگ های موجود در طرح پارچه را انتخاب کنید. در صورتی که یک قطعه اضافی از این پارچه داشته باشید آن را در کنار کارت های نمونه رنگ قرار دهید و تاثیر هر رنگ را در کنار پارچه بررسی کنید. بنا به حالتی که مایلید بر فضای اتاق تان حاکم باشد یکی از این ویژگی ها را انتخاب کنید. علاوه بر حالت فضا به ویژگی های دیگری که انتخاب هر یک از این رنگ ها در پی دارد نیز توجه کنید به عنوان مثال اگر اتاق کم نور باشد بهتر است رنگ روشنی در میان رنگ های پارچه را انتخاب کنید. چنانچه مثلاً رنگ سبزی که از میان رنگ های پارچه برای دیوار انتخاب کرده اید دقیقاً همان سبز پارچه نباشد مشکلی ایجاد نمی شود و باز هم هماهنگی در میان پارچه مبلمان و رنگ دیوارها وجود خواهد داشت اما انتخاب رنگی دقیقاً همسان با یکی از رنگ های پارچه باعث ایجاد هماهنگی رنگی یکدستی می شود که در نهایت حس وسعت در فضا را به ما انتقال می دهد. 
پارچه طرح داری که در تصاویر روی مبلمان مشاهده می کنید شامل رنگ های سرخابی، بژ و قهوه ای قرمز روشن است. هر یک از این رنگ ها می توانند برای پوشش دیوار به کار گرفته شوند. چنان که در تصاویر ملاحظه می کنید استفاده از رنگ روشن تر به دلیل غالب بودن روشنی در پارچه مبلمان نمایی یکدست تر و یکنواخت تر به اتاق می دهد. اما رنگ تیره تر روی دیوار در تضاد با روشنی حاکم بر مبلمان موجب ایجاد کنتراست بیشتر شده و در کل نمایی دراماتیک به فضای اتاق می بخشد. 
هنگامی که رنگ دیوار را انتخاب می کنید به خاطر داشته باشید اگر رنگی تیره را می پسندید، رنگی که روی کارت نمونه رنگ می بینید چنانچه دیوارها را بپوشاند چند پرده تیره تر به نظر خواهد رسید. 
بنابراین همیشه نمونه رنگی دو تا سه پرده روشن تر از رنگ مورد نظرتان را انتخاب کنید تا روی دیوار به رنگ دلخواه شما دیده شود. بالعکس رنگ های روشن و خنثی در سطوح بزرگ مثل دیوارها کم رنگ تر و ضعیف تر از آنچه در سطوح کوچک تر مانند کارت نمونه رنگ دیده می شود، به نظر می رسند. بنابراین باید رنگی چند درجه قوی تر را انتخاب کنید اما اگر رنگ دیوارها را رنگی تیره تر در نظر می گیرید بهتر است سقف و قاب در و پنجره ها را با سفید رنگ آمیزی کنید تا چشم مجال استراحت بیابد. 
وقتی پارچه ساده است؛ اگر پارچه مبلمان ساده باشد ناگهان شما دامنه وسیعی از رنگ های گوناگون را برای همراهی و همنشینی با رنگ آن در برابر خود خواهید داشت. برای رسیدن به بهترین نتیجه از چرخه رنگ استفاده کنید و رنگ هایی را که در هارمونی با رنگ پارچه مبلی هستند پیدا کنید. سپس با توجه به روحیات خودتان یکی را انتخاب کنید.در تصویر یک کاناپه با روکش آبی ساده و مغزی دوزی قرمز را ملاحظه می کنید. از بهترین رنگ ها برای همراهی با آبی زرد نارنجی و زرد سبز هستند. در اینجا از رنگ زرد سبز استفاده شده است که با آبی در یک طرف چرخه رنگ قرار دارد اما به دلیل وجود رنگ زرد در آن رنگی گرم و بشاش است. همچنین رنگ زرد سبز با ارزش رنگی برابر با آبی خاص پارچه رومبلی انتخاب شده است. 
اغلب وقتی پارچه مبلی شما ساده باشد امکان ایجاد کنتراست میان رنگ پارچه و رنگ های هماهنگ با آن وجود دارد ضمن اینکه با توجه به افزایش تعداد رنگ های هماهنگ با پارچه بیشتر می توانید به سوی رنگ های مورد علاقه خود بروید. 
به اشکال مختلفی می توان برای رنگ های ساده در خط رنگ یک همنشین مناسب یافت. می توانید از رنگ های همجوار و همسایه آن یا رنگ های مقابل آن در چرخه رنگ استفاده کنید. پس از انتخاب رنگ و اجرای آن روی دیوار آن را در گوشه و کنار اتاق در قالب لوازم دکوراسیونی، کوسن یا کفپوش تکرار کنید. این کار را با رنگ های موجود در پرده نیز در اطراف اتاق انجام دهید تا رنگ های مجزای اتاق درهم ادغام شوند
منبع: مبلمان اداری

چیدمان لوازم منزل به سبک چینی‌ها

چیدمان لوازم منزل به سبک چینی‌ها

چینی‌های باستان برای جذب انرژی‌های مثبت فضای منزل خود به نوع خاصی از چیدمان لوازم و اثاثیه منزل تمسک جسته و معتقد بودند این شیوه می‌تواند کمک موثری برای ایجاد فضایی آکنده از صلح، دوستی و سلامت باشد؛ روشی که از سالیان بسیار گذشته در چین رواج داشته و با گذشت زمان با تغییرات فرهنگ و تمدن بشری همسو شده و هنوز نیز مورد توجه بسیاری از مردم چین و سایر کشورهای جهان قرار دارد. 



فنگ‌شویی یک شیوه چیدمان لوازم و اثاثیه منزل است که قدمت آن به هزاران سال پیش برمی‌گردد. این روش هنری است برای قرار دادن لوازم منزل به سبکی درست، به‌طوری که در محیط به یک‌ هارمونی و یکپارچگی خاصی جهت جذب انرژی مثبت محیط دست یابیم. این ‌هارمونی می‌تواند خانه، روابط اجتماعی، ثروت، سلامت و سایر ابعاد زندگی ما را تحت تاثیر قرار دهد. فنگ‌شویی برای افرادی که از آن هیچ اطلاعی ندارند شیوه‌ای بسیار پیچیده و دشوار به نظر می‌رسد زیرا در این سبک قوانین زیادی وجود دارد که مطلع بودن و پیروی از آنها باعث بهره‌مندی از انرژی مثبتی که در فضا وجود دارد شده و صلح، دوستی، سلامت و خوشبختی را برای ما هدیه می‌آورد. 
بهترین شکل ساختمان در این سبک می‌تواند شکل مربع یا مستطیل باشد. خانه‌های باریک و دراز نمی‌توانند محل مناسبی برای زندگی افراد مستقر در آن باشند چراکه براساس قوانین فنگ‌شویی از فضای مناسب برای دریافت انرژی‌های مثبت برخوردار نیستند. در طی سالیان طولانی این شیوه چیدمان لوازم منزل و یا محل کار پیشرفت‌های چشمگیری کرده است. در اینجا به چند مورداز قوانین فنگ‌شویی برای داشتن فضایی سرشار از صلح و دوستی، سلامت، خوشبختی و سعادت در منزل اشاره می‌کنیم: 
قانون اول، اجازه ندهید کفش‌ها و دمپایی‌های افراد خانواده در خارج از در‌ ورودی منزل پخش باشند. تا جایی که امکان دارد آنها را جمع کرده و در مکانی مثل جاکفشی قرار دهید زیرا انرژی مثبت همراه باد به داخل منزل می‌وزد و در صورت وجود کفش و دمپایی بوی نامطبوع آنها را با خود به داخل منزل وارد می‌کند که نتیجه‌ای جز بیماری برای اعضای خانواده به همراه نخواهد داشت. انرژی مثبت در منزل به گردش درآمده و به دنبال منبع آبی برای استقرار و ساکن شدن در آن می‌گردد و اگر با آب و چیزی مثل تنگ ماهی پر از آب برخورد نکند همراه باد از منزل خارج شده و به جای دیگر نقل مکان می‌کند. پس سعی کنید با قرار دادن ظرف آبی انرژی وارد شده به منزل خود را حفظ کنید.
دوم،‌ اجازه ندهید تلویزیون در اتاق خواب شما قرار داده شود. اگر شما نمی‌توانید عادت تماشای تلویزیون در اتاق خواب خود را ترک کنید پس لازم است بعد از تماشا، آن را با پوششی پلاستیکی بپوشانید. فراموش نکنید بر پلاستیکی بودن پوشش آن تاکید شده است چراکه جنس دیگر با بقای انرژی در فضای اتاق خواب مغایرت دارد.
سوم، نباید هیچ آینه‌ای در مقابل و یا مجاورت تختخواب شما قرار گیرد. آینه را در مکان‌های مورد علاقه خود مخصوصا اتاق خواب قرار ندهید. 
چهارم، یک منبع آب داخل منزل و در مکان مورد علاقه خود قرار دهید تا هر آنچه را که آرزو دارید و خواسته دل شماست به سمت و سوی شما کشانده و به زندگی شما وارد کند. 
پنجم، اگر شما در منزل تنگ ماهی دارید مراقب باشید چرا که قرار دادن آن در مکان درست و صحیح می‌تواند سعادت و خوشبختی را برای شما به همراه داشته باشد. اما اگر شما آن را در مکانی نادرست قرار دهید ممکن است که باعث دعوا و مشاجره،‌ ورشکستگی، فشارهای کاری و مشکلات و سختی‌های دیگر شود. اگر شما بعد از استقرار تنگ ماهی در مکانی شاهد نشانه‌ها و علائمی‌ از این قبیل بودید سریعا نسبت به تغییر مکان آن اقدام کنید.
ششم، در آشپزخانه خود هرگز وسایلی مثل یخچال، ماشین لباسشویی، ماشین ظرفشویی و مواردی از این دست را مقابل اجاق گاز خود قرار ندهید زیرا تقابل آب و آتش باعث ایجاد عدم تفاهم و مشاجره در منزل می‌شود. 
هفتم، اجازه ندهید کودکتان روی تشک روی زمین بخوابد. درست است که این مساله باعث می‌شود بچه‌ها از روی تختخواب نیفتند اما از لحاظ قانون فنگ‌شویی این شیوه موجب روی آوردن امراض و بیماری‌ها به سمت کودک شما می‌شود، چراکه انرژی مثبت نمی‌تواند به سطوح زیرین و کف وزیده شود و جایی که انرژی مثبت مستقر نباشد امراض به راحتی رسوخ می‌کنند، بنابراین تشک کودک خود را روی سطحی بالاتر از سطح زمین قرار دهید تا انرژی مثبت منتشر شده در آن محل سلامت و شادابی را برای کودک شما هدیه بیاورد.
هشتم، برای بچه‌ها بهتر است که وقتی که در حال نوشتن هستند پشت به دیوار باشند. این مساله خیلی مهم است که میز تحریر فرزندتان طوری قرار گیرد که هنگام نشستن پشت فرزندتان به سمت دیواری از جنس خاک و گل باشد. وجود دیوار این حس را در فرد تقویت می‌کند که دارای نیروی حمایتی بسیار قوی بوده و این حس کمک می‌کند برای مدت طولانی بتواند به درس خواندن یا نوشتن خود ادامه دهد و از جابه‌جا شدن مداوم که حاصلی جز عدم تمرکز ندارد جلوگیری می‌شود. 
نهم،‌ اجازه ندهید که کودکانتان روی تخت دوطبقه بخوابند زیرا کودکی که در طبقه زیرین قرار می‌گیرد از انرژی فضای اتاق محروم مانده و سلامتی وی به خطر می‌افتد. اگر بنا به ملاحظات مکانی مثل کمبود جا مجبورید از چنین تخت‌هایی استفاده کنید بنابراین برای حل این مشکل می‌توانید از پنکه سقفی برای به جریان انداختن هوا و انرژی موجود در آن برای بهره‌مندی هر دو کودک به نحوی یکسان استفاده کنید. 
دهم،‌ اگر می‌خواهید خوابی راحت داشته باشید سعی کنید تختخواب شما به دیواری از جنس خاک و گل تکیه داشته باشد. وجود چنین دیواری به شما کمک می‌کند تا از خوابی عمیق و راحت برخوردار شده و هنگامی که از خواب برمی‌خیزید به خاطر استراحتی کامل و عمیق سرشار از انرژی و طراوت باشید. همچنین هنگام کارهای روزانه حس آرامش‌بخش‌تری خواهید داشت. 
یازدهم، اجازه ندهید بالای تختخواب شما منبع نوری مثل چراغ باشد. وجود نور در بالای تختخواب انرژی حاکم در اتاق شما را تحت فشار قرار داده و موجب می‌شود شما نیز در کار‌های روزمره خود تحت فشار قرار بگیرید. سعی کنید هیچ‌یک از لوازم منزل را در زیر نور چراغ و یا سطوح متفاوتی نسبت به آن قرار ندهید. اگر هم مجبور شدید چیزی را در زیر این منبع نور قرار دهید سعی کنید در مکانی مرتفع قرار گیرد تا در معرض وزش انرژی باشد.
دوازدهم،‌ اگر شما دچار مشکلاتی مثل فشار بیش از حد کاری شدید شاید بتوان علت آن را به وجود میز مرمری ناهارخوری شما که در اتاق ناهارخوری خود دارید ربط داد. پس هر چه سریع‌تر میز مذکور را به نوع چوبی آن تغییر دهید تا از شدت فشارهای حاکم بر شما کاسته شود.
سیزدهم، اگر کودک شما زیاد بیمار می‌شود شاید علت آن را در محل استقرار اتاق خواب وی بتوان جستجو کرد. سعی کنید اتاق خواب او را تغییر دهید شاید تغییر فضا در جلوگیری از ابتلای او به بیماری‌های مختلف موثر واقع شود. در غیر این صورت قرار دادن پنکه سقفی برای به جریان انداختن هوا و انرژی موجود در آن برای حل این مشکل تاثیرگذار بوده و می‌تواند کودک شما را از این مشکل برهاند. 
چهاردهم، از کاناپه قرمزرنگ استفاده نکنید. رنگ قرمز رنگ آتش است و علائم و آثار رنگ آتش در آن موجود است. در مبحث فنگ‌شویی بعضی از مکان‌ها مثل کاناپه یا مبل‌های راحتی نباید قرمز باشند، زیرا این رنگ فشار‌های زندگی را تشدید کرده و مشکلات و معضلات زیادی بر سر راه زندگی ما ایجاد می‌کند، چراکه آتش سوزان، پرحرارت و پرفشار است.
پانزدهم، همیشه پنجره اتاق خواب خود را حداقل 20 دقیقه باز بگذارید تا انرژی مثبت به داخل اتاق وارد شده و در آن جریان یابد. این کار باعث می‌شود که مجبور نباشیم هر شب در اتاقی که انرژی در آن ساکن و محبوس مانده بخوابیم، زیرا این کار نتیجه‌ای جز بروز بیماری برای ما ندارد. باز گذاشتن پنجره به جریان هوای ساکن کمک کرده و هوا و انرژی تازه و شاداب را وارد محل زندگی ما می‌کند. همچنین زدودن گرد و خاک از وسایل و لوازم منزل نقش مهمی ‌در جریان داشتن انرژی در محل زندگی ما دارد. در این حالت انرژی مثبت و موثر به راحتی در تمام نقاط خانه به جریان افتاده و در هر نقطه اثربخشی خاص خود را به همراه خواهد داشت. 

مترجم : صدیقه حاج نوروزنظری 



منبع :Fenshuitips

اصول کلی چیدمان

امروزه با افزایش روز افزون جمعیت شهری و قیمت زمین ، ساخت و ساز آپارتمان و زندگی آپارتمانی مقرون به صرفه تر شده است . بیشتر ما حداقل یک بار زندگی در محیط بسته آپارتمانی را تجربه کرده ایم و از معایب و مشکلات آپارتمان نشینی آگاهیم. یکی از عمده معایبی که بیشتر مردم از آن گله مند هستند خفه و بسته بودن فضای آپارتمان است . ما با استفاده از چندین نکته کوچک که بیشتر جنبه بصری دارد میتوانیم این فضای مرده را زنده تر و آپارتمان خود را دلباز تر نماییم .

1.انتخاب رنگ دیوارها انتخاب رنگ مناسب برای فضای آپارتمانی بخصوص آپارتمانهای با متراژ کم بسیار مهم است. رنگها از نظر درخشندگی و شفافیت انواع مختلف دارند که بهترین انتخاب ، انتخاب رنگهای روشن با درخشندگی و شفافیت زیاد است . اصولا" رنگهای روشن باعث می شوند که فضا بزرگتر بنظر آید و هر چه شفافیت و درخشندگی آن بیشتر باشد به دلیل انعکاس نور فضا زنده تر بنظر می آید. یکی از رنگهای مناسب آپارتمان رنگ استخوانی روشن است ، که علاوه بر داشتن شفافیت و روشنی با بیشتر رنگهای وسایل منزل همنشینی دارد و کمپوزیسیون مناسبی را ایجاد می نماید.جهت ایجاد تنوع در رنگ میتوانید در قسمت دیوار اپن آشپزخانه از مصالح سنگی با رنگهای متنوع استفاده نمایید.

2.انتخاب کفپوش
جهت پوشش کف آپارتمان از مصالح گوناگونی میتوان بهره گرفت .( از جمله سرامیک ها ، پارکتهای طرح چوب ، موکت و ...) اگر قصد تعویض کفپوش ساختمان را داشته باشید ، در صورت استفاده از سرامیک می بایست در انتخاب رنگ آن دقت زیادی شود، زیرا استفاده از رنگهای تیره در کف ، فضا را فشرده تر نشان میدهد . معمولا استفاده از رنگ های بسیار روشن مثل سفید نیز معایبی به همراه دارند ، یکی از معایب آن یکدست شدن فضا است که جهت برطرف کردن یکدستی آن می توان از یک قالیچه در زیر میز مبل استفاده کرد. یا اینکه در میان سرامیک ها طرح هایی با رنگهای متفاوت را بکار گرفت.در صورت استفاده از پارکت نیز میبایست نکات گفته شده را رعایت نمود و رنگهای روشن طرح چوب را انتخاب کرد.


3.انتخاب مبلمان و نحوه قرار گیری
انتخاب رنگ مبل اختیاری است اما استفاده از رنگهایی مثل کرم روشن و یا حتی سفید به زنده تر کردن فضا کمک بیشتری می نماید و فضا بزرگتر به نظر می آید. در مورد انتخاب طرح مبل بهتر است حتی المقدور مبل هایی با اشکال هندسی صلب و یا بدون منحنی انتخاب شود. در مورد نحوه چیدمان آن بهتر است مبلها را تقریبا" چسبیده به دیوار ها قرار داد علت انتخاب شکل بدون منحنی نیز این است که مبلها در کنار دیوار صاف ترکیب مناسبتری را ایجاد نمایند. حتی المقدور سعی کنید وسایل خانه را نزدیک به دیوارها قرار دهید تا از هدر رفتن کوچکترین فضاها نیز جلوگیری شود. اگر در جلوی پنجره ها از پرده های پارچه ای استفاده می کنید بهتر است رنگ آنها نیز روشن انتخاب شود


4.نورپردازی
نور نیز نقش مهمی را در زنده کردن فضا به عهده دارد . استفاده از نور مناسب و یکنواخت در آپارتمان خفگی محیط را از بین می برد ، البته استفاده از نور طبیعی بسیار مناسبتر است . در صورت ضعیف بودن نور طبیعی کمبود آن را با بکارگیری نور مصنوعی جبران نمایید. حتی المقدور از پرده های عمودی یا کرکره ای استفاده نکنید ، زیرا از ورود نور خورشید به داخل تا میزان زیادی جلوگیری می نمایند. پرده های پارچه ای یا توری بهترین انتخاب برای پنجره های آپارتمان محسوب میشوند. زیرا نور را به خوبی از خود عبور می دهند.استفاده از نور پردازی موضعی بر روی قاب ها و ... نیز باعث تحرک و ایجاد حرکت در فضا میشود.


5.استفاده از طبیعت
در ساختمانهای حیاط دار کمبود طبیعت بوسیله ایجاد باغچه در کناره های حیاط جبران میشود . اما برای جبران آن در آپارتمان میتوان از گلدانهای کوچک که در گوشه های فضا قرار می گیرند استفاده کرد . سعی کنید گلدانها را در کنار پنجره ها و یا تا جایی که امکان دارد در کنج دیو ارها قرار دهید ، زیرا معمولا" گوشه دیوار ها بدون استفاده می مانند. 
در نتیجه سعی کنید تا جایی که امکان دارد از رنگهای روشن در طراحی داخلی آپارتمان استفاده کنید . شاید این سئوال برایتان پیش آید که بکارگیری این همه رنگ روشن فضا را یکنواخت و سرد نمی کند؟ در جواب باید بگویم این هنر شماست که با استفاده از قابها و وسایل تزیینی کوچک با رنگ بندی متنوع فضا را جذاب تر نمایید. 

منبع:http://www.cafedexign.com/showthread.php?50-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%83%D9%84%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%86 

تعیین محل وسایل و مبلمان منزل یکی از مرعوب کننده ترین و مهمترین تصمیمات در طراحی دکوراسیون منزل است. به خصوص اگر فضای کوچکی در اختیار داشته باشیم، باید برای چیدن وسایل بیش از پیش ظرافت به خرج دهیم تا قطعات مبلمان و وسایل دیگر، راه رفت و آمد را مسدود نکنند.

سه موقعیت زیر از جمله حالتهای معمول در منازل هستند که میتوان تعدادی از اصول اولیه دکوراسیون را بر اساس آنها شرح داد.

اتاق نشیمن
هنگامی که لوازم اتاق نشیمن را میچینید، یک روش ساده انتخاب مرکز توجه یا نقطه تمرکز برای اتاق است. این نقطه، در واقع مرکز ثقل اتاق است و وسایل باید درست در مقابل این قطعه مهم چیده شوند. به این ترتیب شما باید مراحل زیر را طی کنید:

1 .نقطه تمرکز را انتخاب کنید. شومینه، پنجره های بزرگ یا میز تلویزیون و چیدمان وسایل و مبلمان را در اطراف آن انجام دهید. این نقطه تمرکز باید به دیوار تکیه داشته باشد و مبلمان دور از دیوارها چیده شوند تا فضایی خودمانی و گرم ایجاد شود.

2. صندلیها و مبلها را بیش از حد از یکدیگر دور نگذارید تا مهمانان شما بتوانند به راحتی با یکدیگر صحبت کنند.

3. محل میز را طوری انتخاب کنید که در دسترس تمام نشستگان باشد. در صورت امکان در نزدیکی هر مجموعه مبل، یک چراغ پایه دار یا آویز بلند قرار دهید.

4. بین میز کوتاه قهوه خوری و کاناپه جای پای کافی در نظر بگیرید. کافی است که این دو بین 35 تا 45 سانتیمتر با یکدیگر فاصله داشته باشند.

5. ارتفاع میزهای عسلی باید حداکثر تا دسته صندلی یا مبلی که در کنار آن قرار دارد، باشد.

6. محلی برای رفت و آمد آسان و به عرض چند دسیمتر در اطراف وسایل درنظر بگیرید.



اتاقهای چند منظوره:
چیدن وسایل در اتاقهای بزرگ یا ناهارخوری و نشیمنهای یکسره در آپارتمانهای امروزی کار نسبا مشکلی است. زیرا نه تنها باید بدانیم از کجا شروع کنیم، بلکه باید کاربردهای مختلفی را در یک چهارچوب واحد بگنجانیم.

1. شما در یک اتاق چند منظوره باید برای هر بخش از فضا، یک ویژگی غالب در نظر بگیرید. برای مثال بخش غذاخوری را بر روی یک ویترین یا قفسه ظروف زیبا و بخش نشیمن را بر روی میز تلویزیون متمرکز کنید. در صورت امکان این دو بخش را در نقطه مقابل هم قرار دهید تا وزن ترکیب بندی اتاق متعادل بماند.

2. با قرار دادن ماهرانه مبلمان، دیواری طبیعی میان دو بخش اتاق ایجاد کنید. با قرار دادن کاناپه یا یک جفت صندلی به طوری که پشت به محل غذا خوری باشد یا قرار دادن یک پاراوان میتوانید دو بخش اتاق را از یکدیگر جدا کنید.

3. هماهنگی و توازن را فراموش نکنید. با قرار دادن دو یا چند شیء کوچک در مقابل اشیاء بزرگ و کنار هم قرار دادن صندلیها و ساختن مجموعه هایی از لوازم تزئینی میتوانید به نتیجه دلخواه برسید.

4. برای مشخص و جدا کردن هر قسمت از قالیچه های کوچک مناسب با فضا استفاده کنید.

5. توجه کنید که دور میز غذا خوری فضای کافی برای عقب کشیدن صندلی و نشستن داشته باشد. این فضا از هر طرف باید حداقل 90 سانتی متر باشد.

6. مبلها باید طوری قرار بگیرند که رسیدن و نشستن بر روی آنها به سادگی امکان پذیر باشد و محل عبور و مرور برای مهمانان و میزبان موجود باشد.



اتاق خواب
اگر از شکل قرینه ای که در اکثر اتاقهای خواب با یک تخت و دو میز عسلی ایجاد میشود، خسته شده اید، کمی از ابتکار خود بهره گرفته و این فضا را به محلی آرام بخش و شادی آور تبدیل کنید.

1. تخت را طوری قرار دهید که در اطراف آن فضای کافی برای عبور وجود داشته باشد. تخت، نقطه تمرکز چیدمان اتاق خواب است. اگر تخت تا حد امکان از کمد فاصله داشته باشد، استفاده از این دو فضا ساده تر خواهد بود.

2. برای گرم و راحت کردن فضا از قالیچه های نرم و کوچک در کنار تخت استفاده کنید.

3. انتخاب و چیدمان لوازم تزئینی شخصی، گلدان کوچک با گلهای طبیعی و چراغ خواب میتواند دو عسلی را به دو فضای متفاوت تبدیل کند.

4. یک تابلو آرامش بخش که عرض آن لااقل یک سوم عرض تخت باشد، در بالای تخت نصب کنید. به طوری که بیشتر به تخت نزدیک باشد تا سقف.

5. اگر در پایین تخت فضای کافی وجود دارد، یک نیمکت یا صندوق زیبا در این قسمت قرار دهید یا یک میز کوچک و مبل راحتی در گوشه مقابل تخت قرار دهید.

6. نور موضعی در اتاق خواب بهتر از نور یک چراغ سقفی است. در صورت تمایل میتوانید از هردو استفاده کنید. چراغهای پایه دار یا آباژورهای آویز با سیم بلند که در گوشه اتاق نصب میشوند نیز به ایجاد فضایی مناسب برای استراحت کمک میکنند. 

منبع:مجله اینترنتی فریا